วิธีขายของออนไลน์ ให้ ประสบความสำเร็จ

วิธีขายของออนไลน์ ให้ ประสบความสำเร็จ วิธีขายของออนไลน์ ให้ ประสบความสําเร็จ นี้ ก่อนจะลงรายละเอียดในทางปฎิบัติ เรามาดูกันก่อนว่า หัวข้อนี้ เราจะได้อะไรบ้าง

1. “วิธี” ในที่นี้คือ สิ่งที่เราจะสามารถเอาไปลองทำ เอาไปปฎิบัติได้ จับต้องได้ ไม่ใข่ว่าอ่านจบแล้วก็เป็นได้แค่อาหารสมอง

2. “ขายของ” ในมุมมองของผู้ประกอบการส่วนใหญ่ การขายของ คือ การแลกเปลี่ยนสินค้า การซื้อ/ขาย การสร้างกำไร แต่จริงๆแล้ว ในมุมมองของการสร้าธุรกิจให้เติบโตยั่งยืน การ ขายของ คือ การแก้ปัญหาบางอย่างให้ผู้บริโภค ไม่ว่าจะเป็นปัญหาในทางรูปธรรม จับต้องได้ เป็นสิ่งของ ตลอดจนการแก้ปัญหาบางอย่างแบบ นามธรรม ทางด้านจิตใจ การยอมรับนับถือทางสังคม ความเร็ว ความแตกต่าง

3. “ออนไลน์” ปัจจุบันน้อยคนนักที่จะไม่รู้จักนิยามคำๆนี้ ตั้งสมมติฐานได้ว่าคุณ ที่กำลังอ่านบทความนี้อยู่ คงเข้าใจคำว่า ออนไลน์ อยู่แล้วแน่นอน จริงๆแล้วคำว่า ออนไลน์ ในปัจจุบัน สามารถมองรวมไปกับเรื่องของ ดิจิตอล อินเตอร์เน็ต แอพพลิเคชั่น และ โซเชี่ยลมีเดียไปด้วยทันที

4. “ประสบความสำเร็จ” Successful นิยามคำนี้อาจจะต้องมองผ่านมุมมองของตัวคุณเอง เพราะเป้าหมายของความสำเร็จแต่ละคนไม่เหมือนกัน บางคนคิดว่า เมื่อเริ่มต้นขายของออนไลน์ ขายได้ชิ้นแรกก็ประสบความสำเร็จแล้ว บางคนคิดว่า ขายของออนไลน์ แบบสร้างรายได้ยั่งยืน passive income ได้ ถือว่า ประสบความสำเร็จ หรือบางคนคิดว่า ต้อง ขายของได้มียอดขาย ซักพันล้าน ถึงจะเรียกว่า ประสบความสำเร็จ

เมื่อรวบเอาทั้งหมดมารวมกัน “วิธีขายของออนไลน์ ให้ประสบความสำเร็จ” คือ จำเป็นต้องเริ่มจากการตั้งเป้าหมายของความสำเร็จที่ตัวคุณเองคิดว่าจะประสบให้ชัดเจนก่อน จากนั้นก็ใช้ช่องทาง ออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น เว็บไซต์ ไลน์ เฟสบุ๊ค แอพฯ และ ดิจิตอลรูปแบบอื่นๆ ในการแก้ไขปัญหาหรือส่งมอบคุณค่าบางอย่างให้ลูกค้าหรือผู้บริโภค และ

มาถึงตรงนี้ ลองมาดู วิธีขายของออนไลน์ ให้ ประสบความสำเร็จ ที่ ที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ อันดับ 1 รวบรวมมาไว้ ที่นี่ กัน

1. หาสินค้าเฉพาะ กลุ่ม และมีความต้องการสูง (Niche market)

เรื่องจำเป็น อันดับแรกๆ ของ การขายของออนไลน์ ของมือใหม่ คือ การเลือกของมาขาย คุณควรเลือก สินค้า แบบเฉพาะกลุ่มก่อน ยิ่งถ้าเป็น กลุ่มเล็กๆ คนไม่ค่อยมีคนขาย กำไรยิ่งสูง สร้างความเป็นผู้เชี่ยวชาญของตลาดให้ได้ กลุ่มเฉพาะแบบมีความต้องการสูง ลักษณะนี้ เรียกว่า Niche of Niche Market หรือ นิช ใน นิช นั่นเอง การขายของออนไลน์แบบนี้ จะทำให้ร้านของคุณ ขยาย เติบโต ประสบความสำเร็จ จากจุดเล็กๆนี้ละครับ เพราะลูกค้าในกลุ่มแบบนี้ มักมีความต้องการผู้เชี่ยวชาญแบบเฉพาะทาง เฉพาะกลุ่ม

2. สำรวจ ร้านออนไลน์ ที่ ขายของแนวเดียวกัน
ขออนุญาต แนะนำคนไทยด้วยกัน ว่า อย่ามอง คู่แข่ง เฉพาะคนไทยด้วยกัน เพราะ เราทำงานโลกออนไลน์ มีคนขายอยู่ทั่วโลก แน่นอน! มีมากกว่าคนไทยด้วยกันแน่นอน จงเปิดมุมมองให้กว้างๆ ว่า เราเองก็สามารถเอาของ ของเราไปขายได้ทั่วโลก เช่นกัน ในการสำรวจการขายของ แบบเดียวกันนั้น ไม่ได้หมายถึง การไปก๊อปปี้ ของเขามา ว่าเค้ามีอะไรดี ไม่ดีบ้าง เราสามารถนำมาปรับปรุง ให้ดียิ่งขึ้น แต่ที่สำคัญ คือ ควรแข่ง เรื่องของ คุณภาพ คุณค่า ความตรงใจ โดนใจลูกค้า ไม่ใช่แข่งกันที่ ราคา นะครับ

3. สร้างแบรนด์ทั้งสินค้า และ ตัวตน ออกมา
การดึงตัวตน ออกมา ใช้กับแบรนด์ (Personal Branding) เพราะ คุณ นั่นแหละ Unique มีคนเดียวในโลก

จงดึงตัวตนของคุณ มาใช้กับแบรนด์ เพราะมันจะทำให้ลูกค้าจดจำทั้งสินค้าและตัวของคุณได้ง่ายขึ้น ขายของได้ง่ายขึ้น ยากที่จะเลียนแบบ และ เป็นเรื่องของการสร้างความแตกต่างในตลาดออนไลน์ได้อีกด้วย

4. จงความประทับใจ ตราตรึง ให้กับ ลูกค้า
จริงๆแล้วมีหลายปัจจัย ในการสร้างความประทับใจให้ลูกค้าเวลาขายของออนไลน์ เช่น การใช้คำพูด (ข้อความที่พิมพ์) ส่งของรวดเร็ว ของตรงตามต้องการ ของมีคุณภาพ ราคาไม่แพงเกินไป หรือ ที่สำคัญ คือ ควร สร้างความน่าประหลาดใจ(ในทางที่ดี) หรือ Good surprise ให้ลูกค้าประทับใจ เพราะเมื่อใดก็ตาม ที่ลูกค้าประทับใจทั้งสินค้าและบริการของคุณมากเท่าไร ก็จะยิ่งทำให้เค้ามีโอกาสกลับมาซื้อซ้ำ หรือ บอกต่อๆ แบบนี้ถือเป็นตัวเร่ง การประสบความสำเร็จ ใน การขายของออนไลน์ ของคุณได้อย่างดี

5. ขายของ (Hard sell) ได้ แต่ อย่ายัดเยียด
ทุกคนเป็นเจ้าของสื่อ การทำตัวไม่ดีในการขายของออนไลน์ ดังได้ในชั่วข้ามคืน แต่เป็นการดังในด้านมืด เพราะเมื่อมันถูกกระจายออกไป ยิ่งจะทำให้แบรนด์ของคุณติดลบไปด้วย ดังนั้นการขายของออนไลน์ในยุคนี้ ควร เป็น การส่งมอบคุณค่า และ แก้ปัญหา (Pain point) ให้ลูกค้าได้จริงๆ การยัดเยียด จ้องแต่จะขาย จะทำให้ลูกค้าหนีหาย

RELATED POST

เชลซีมีลุ้น!ซูเล่อไม่ปิดโอกาสอำลาบาเยิร์น

นิคลาส ซูเล่อ เซนเตอร์แบ็กร่างยักษ์ของ บาเยิร์น มิวนิค ยอดสโมสรลูกหนังแห่งเวที บุนเดสลีกา เยอรมัน ยืนยันว่า ตนเปิดกว้างให้กับทุกทางเลือกเกี่ยวกับเรื่องอนาคตของตัวเอง ถึงแม้ ซูเล่อ เป็นหนึ่งในผู้เล่นแกนหลักของ บาเยิร์น ยุคกุนซือ ยูเลียน นาเกิลส์มันน์ แต่ปัจจุบันเจ้าตัวเหลือสัญญาค้าแข้งในถิ่น อัลลิอันซ์ อารีน่า…

บิ๊กทีมฝันสลาย ดอร์ทมุนด์ เตรียมมอบสัญญาราคาแพงรั้งตัว “ฮาแลนด์”

โดยอย่างที่เข้าใจว่า เออร์ลิง ฮาแลนด์ เป็นที่หมายปองของหลายสโมสรยักษ์ใหญ่ในยุโรปไม่ว่าจะเป็น เชลซี, เรอัล มาดริด, แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด, ปารีส แซงต์ แชร์กแมง, ลิเวอร์พูล และอีกหลายๆ ทีมที่ต้องการตัวในช่วงปีหน้า เนื่องจากค่าฉีกสัญญาจะลดลงมาเหลือเพียง 67 ล้านปอนด์ (หรือราวๆ 3…

“ลินิเกอร์” ยก “เมสซี-มาราโดนา” คือ 2 แข้งที่อยู่ในระดับเหนือกว่า “โรนัลโด”

แกรี ลินิเกอร์ กูรูลูกหนังชื่อดัง ออกมาเผยว่า ลิโอเนล เมสซี และ ดิเอโก มาราโดนา ตำนานแข้งของโลกผู้ล่วงลับ คือชื่อ 2 แข้งที่ตัวเขามองว่าอยู่ในระดับเหนือกว่า คริสเตียโน โรนัลโด สตาร์คนดังชาวโปรตุเกสของ "ปิศาจแดง" แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด สโมสรยักษ์ใหญ่จาก…

แฉแข้ง “แมนยูฯ” ส่วนใหญ่ยังไม่ยอมฉีดวัคซีนป้องกัน “โควิด-19”

"ปิศาจแดง" แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด ทีมดังแห่งศึกพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ภายใต้การนำทีมของ โอเล กุนนาร์ โซลชาร์ ผู้จัดการทีมชาวนอร์เวย์ ตกเป็นข่าวว่า มีผู้เล่นส่วนใหญ่ในทีมที่ยังไม่เข้ารับการฉีดวัคซีนป้องกัน "โควิด-19" แต่อย่างใด นั่นทำให้พวกเขาถูกมองว่าเป็นหนึ่งในทีมที่มีอิทธิพลมากที่สุดสโมสรหนึ่งในอังกฤษ เป็นที่เข้าใจกันว่า ฤดูกาลนี้ทางรัฐบาลของอังกฤษได้มีการผ่อนปรนให้แฟนบอลสามารถเข้าชมเกมในสนามได้อีกครั้ง แต่ต้องแสดงหลักฐานการเข้ารับการฉีดวัคซีนจึงจะสามารถเข้าไปเชียร์ทีมรักได้ แต่กระนั้นกลับไม่มีกฎข้อบังคับนี้กับนักเตะที่ฉีดวัคซีนยังไม่ครบ หรือบางรายยังไม่ได้ฉีดวัคซีน…